Inlegzolen: Hoog conversiepercentage en mooie marge. Plus hogere klanttevredenheid?

Als een nieuwe partij op de markt komt die redelijk uitgekristalliseerd is, kun je als journalist vragen naar het hoezo van de toetreding.

Van een Duitse collega kregen we volgende data terug met betrekking tot de businesspropositie voor inlegzolen: De handelspartners krijgen een marge van tussen de 55 en 60 procent aangeboden, evenals een slagingspercentage van 75 procent. Waar hij op doelt: “Van elke 100 klanten die worden gescand en de service doorlopen, garanderen we dat 75 van hen ons product (zolen en compressieproducten) zullen kopen.” Gezien de aankooprijs en de ‘houdbaarheid’ best een verhaal. Zeker ook als je bedenkt dat elke voet een eigen, onderscheidend profiel heeft en de schoenen, ondanks meerdere leesten, toch geen maatwerk.